由于經銷商進銷存數據的私密性及獨特性，在實際應用上可以給快消品牌帶去巨大的價值，而這些價值甚至可以深入影響到快消品牌在日常業務上的推進模式。
文瀝根據多年DMS實踐經驗，總結出如下幾個經銷商進銷存數據的典型應用場景，希望可以為更多的快消品牌帶去對業務模式上的一些思考。
場景一、根據門店進貨頻次的變化，智能規劃對門店的拜訪及促銷
某快消品牌在通過文瀝的DMS獲取了經銷商的出貨數據后，對門店向經銷商進貨的頻次進行了分析，當發現某家門店的進貨頻次突然變大后，比如原本某家門店平均一個月進一次貨，但是數據顯示其近期已經超過2個月沒有進貨，這時品牌會將此門店推送到業務員的拜訪系統里，要求業務員對其進行拜訪。因此，品牌就可以在業務員的拜訪中了解這家店沒有按時進貨的原因，是關店還是被競品搶占。如果是競品在打價格戰，那系統還會自動生成一個特定的促銷給到門店，用以幫助業務員挽回門店。
場景二、根據經銷商出貨量的數據，新建一套對經銷商的銷售考核機制
某快消品牌在通過文瀝的DMS獲取了經銷商的出貨數據后，在原有銷售考核的基礎上，新增了對經銷商賣出的業績考核標準。由于過往只考核對經銷商賣進的業績，導致很多產品都過多的積壓在了經銷商處。在近效期的時候，品牌不得不拿出更多的費用來處理這些臨期品。而通過對經銷商的賣出進行考核，品牌可以有效的督促銷售團隊把更多的精力放到讓產品銷售完成閉環上，從而有效的降低了庫存處理的難度及費用。經過這樣的努力，品牌卓有成效的推進了產品銷售更健康有序的開展。
場景三、根據經銷商負責門店的數據，結合第三方地圖工具，重構市場分銷地圖
某快消品牌在通過文瀝的DMS獲取了經銷商的門店數據后，通過與自有門店數據庫及第三方地圖工具的結合，進行三方撞庫，從而獲取到更全面的產品覆蓋數據。因為在當前普遍的品牌自有門店數據庫與第三方地圖工具的撞庫過程中，得出的門店數據存在偏差。而在加入了經銷商的門店數據后，品牌了解到了更多自己業務員平時無法拜訪、而產品確實已經覆蓋的門店，從而可以在區域空白市場開拓上制定更精準的策略。由于這個模式可以按照省區或者核心市場進行逐步撞庫，所以品牌無須付出更多的預算就可以達到這一點。
在上述的三個業務場景中，快消品牌都通過經銷商的進銷存數據實實在在的改變了業務的執行方向，并獲得了遠超成本的收益。
而文瀝作為專業的DMS經銷商數據抽取及清洗解決方案提供者，擁有足夠的技術實力及服務能力來幫助品牌獲取高質量的經銷商進銷存數據，也歡迎更多快消品牌前來咨詢。
王躍先生現任上海文瀝信息技術有限公司渠道銷售總監，在項目管理、系統建設、項目運營、解決方案規劃等多個維度擁有多年的工作經驗，工作履歷包括益海嘉里、紅星美凱龍等知名企業及專業系統建設供應商。
