京東詳解供應鏈金融服務：不占用供應商資金
2015年04月16日資源
京東商城剛剛涉足互聯網金融領域，就被外界質疑“搶占小商家利潤”。對此一直處于低調狀態的京東商城首次對外接受媒體采訪，強調京東推出的“供應鏈金融服務”，是利用京東的規模和信用幫助供應商從銀行獲得資金，并不占用供應商資金。
騰訊旗下電商易迅網CEO卜廣齊日前與媒體溝通時表示，京東目前金融的做法是“利用自己的優勢地位”，要求供應商放賬給京東，然后再給供應商貸款。
“道理很簡單，今天京東壓住上游供應商1個月、甚至3個月的賬期，然后京東又貸款給別人，這不是很奇怪嗎?就像我把你的手機拿來，你要我歸還的時候，我說行，但你得給我500元錢。”卜廣齊認為，京東商城的做法會吃掉供應商的利潤，而并非一個共贏的思維。
京東商城金融發展部總監劉長宏接受新浪科技采訪中則表示，這是對京東“供應鏈金融服務”的一種誤解。
供應商的煩惱
北京亞昆供應鏈管理有限公司是閃速數據存儲卡產品SanDisk中國區的總代理，也是京東的供應商之一，主要向京東提供SanDisk的相機卡、手機卡、U盤、固態硬盤等產品，但亞昆僅僅做SanDisk的網絡銷售，并沒有向線下傳統渠道國美、蘇寧等賣場供貨。
據亞昆董事王琳瑞介紹，SanDisk產品在京東銷售的很好，今年的銷售額比去年翻了一倍，但隨著銷售額的增長，他也開始面臨資金周轉越來越慢的問題：
SanDisk早期與亞昆合作時，采用的是現款結賬，但后期也采用賬期方式，金額和時間上都不夠用。而在京東方面合同約定會有40-50天的賬期，盡管從零售行業來說，這已經是一個不算慢的賬期，但依然會占用亞昆一部分資金。
“如果增加1000萬元的銷售額，差不多70%資金都會留在京東，而且銷售額越大京東占用的資金就越大。”王琳瑞說，這意味著在上下游的賬期周轉中，亞昆往往要支付更多的錢。
事實上這也是亞昆不做線下國美、蘇寧銷售的原因之一：3個月的賬期會讓資金周轉越來越難。
不僅僅是亞昆，眾多的供應商都會面臨同樣的問題，這也是近幾年為何阿里巴巴、蘇寧、京東商城都選擇進入金融領域的原因——幫助供應商解決資金問題，與供應商能夠得到更深層次的捆綁，同時又能通過這些金融服務獲得收益。
這看起來是一個多方共贏的策略。
京東的算盤
作為一個融資總額超過20億美元，2012年流水超過600億元的公司，京東商城已經有足夠的規模和信用進入互聯網金融領域。與阿里巴巴成立小額信貸公司獨立運作的方式不同，京東采用了與銀行合作的模式，用信用及應收賬款為抵押，讓供應商能夠獲得銀行貸款從而縮短賬期。
比如亞昆參與了京東的供應鏈金融“應收賬款融資”計劃，正常情況下京東會在收貨后40天通過銀行付賬，但在這個計劃里，亞昆只需3-5個工作日就能夠從銀行拿到部分貨款，進行下一輪的周轉，而京東會在原有的40天賬期時限里，將資金付給銀行。
如果中間沒有京東，亞昆去和銀行融資，就需要進行抵押，而且還面臨著很難從銀行貸款的問題。
這正是劉長宏強調的，京東供應鏈金融“并不占用供應商”資金的原因，“京東只是一個變相擔保的作用。
據劉長宏透露，該產品11月27日正式對外披露之前曾做過測試，截止目前，該金融服務產品交易金額已達到10億元規模。
“供貨商與京東商城完成商品交易后，憑借雙方交易金額，可以在銀行得到相應的資金。”劉長宏說，而當供貨商的毛利能夠覆蓋拿到資金的利息時，供貨商就會愿意去做這件事情。
據了解，目前京東供應鏈金融服務的年利率是7%-8%，而目前業內普遍的年利率是20%。
當然京東的算盤不僅于此，目前京東金融產品針對的是自營產品供應商，而其計劃將產品擴大至第三方平臺上。同時京東通過收購購第三方支付公司網銀在線，獲得了支付業務許可證，業務范圍涵蓋互聯網支付、移動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單，這也為其擴大金融業務至消費者方面埋下伏筆。
另據業界消息透露，京東還有意成立獨立的小額貸款公司，效仿阿里巴巴用自有資金進行運作，這將讓京東的金融產品更加靈活并且收益更大，但好消息是監管政策目前處于真空狀態，但隨時可能收緊的政策則是未來將面臨的最大風險。
